Lär dig hur man genomför en konkurrenskraftig analys i 3 steg
Det är viktigt för nya företag att slutföra en konkurrenskraftig analys under affärsplaneringsstadiet. Konkurrenskraftig intelligens kan också vara användbar för marknadsföring, prissättning, hantering och annan strategisk planering för återförsäljare i alla led i deras verksamhet.
Innan du kan veta din konkurrensfördelar måste du veta din konkurrent.
Konkurrensanalys Frågor
Det första steget i att bestämma din konkurrenskraft är att göra en analys av dina konkurrenter. Skriv ner dig primärtävling och svara på dessa frågor för varje företag.
- Var ligger din konkurrent?
- Vad är din konkurrents styrkor?
- Vad är deras svagheter?
- Vad är din konkurrents årliga försäljning?
- Vad är företagets produktlinje?
- Hur jämför produkterna med din i fråga om kvalitet, utseende och andra kriterier?
- Vad är deras prisstruktur?
- Vad är företagets marknadsaktiviteter?
- Vad är företagets utbudskällor för produkter?
- Är företaget expandera eller skära tillbaka?
- Vad gör de bättre än du?
Svara på frågorna med forskning
För att svara på dessa frågor måste återförsäljare göra vissa detektivarbete och samla konkurrenskraftig intelligens. Konkurrensforskning och bedömning behöver inte vara komplicerat.
Det finns inget behov av att anställa någon för att göra vad du kan göra själv, men överväga att använda forskningsföretag för att hitta information som inte är tillgänglig för allmänheten. Här är några verktyg du kan använda för att förvärva konkurrenskraftig intelligens.
- Online-sökningar är en snabb metod för att hitta konkurrenskraftig information. Denna sökning kommer emellertid bara att ge information som har gjorts offentligt.
- Observationer på plats av konkurrentens parkeringsplats, kundservice, volym och mönster av leverantörernas leveranser etc. kan ge användbar information om konkurrentens verksamhet.
- Undersökningar och undersökningar kan ge mycket data om konkurrenter och produkter. Forskningsundersökningar och fokusgruppsintervjuer ger generellt mer djupgående perspektiv från ett begränsat urval.
- Konkurrensbaserad benchmarking används för att jämföra organisationens verksamhet gentemot konkurrenternas. Genom att göra specifika jämförelser inom en bransch får en organisation information om gemensamma marknadsföringsmetoder, tillgänglig personal och leverantörer.
Sätt det på jobbet
Resultaten av din konkurrenskraftiga analys bygger på de färdigheter som krävs för att lyckas i din detaljhandel och definiera din distinkta konkurrensfördel .
För att dra nytta av din forskning, ta så många svagheter hos dina konkurrenter som möjligt och gör dem till potentiella styrkor för ditt företag. Begränsa din lista till endast de objekt som ger dig konkurrenskraften.
Var säker på att din lista är:
- Kostnadseffektivt och realistiskt.
- Planerat att lösa ett visst problem eller möta ett specifikt behov.
- Attraktiv till en nischmarknad.
Om du påbörjar ett företag utan att utföra en konkurrenskraftig analys löper du risken att skapa marknadsföringsverktyg och produkter eller tjänster som är långt ifrån varumärket.
Detta kan kosta dig värdefull tid och pengar under de tidiga månaderna som är så kritiska.
Du bör också planera att samla konkurrenskraftig intelligens när ditt företag växer. Detta kommer att hjälpa dig att hålla dig konkurrenskraftig. Konkurrensanalys är en pågående process och återförsäljare bör alltid samla information om sina konkurrenter .